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目前，白電品牌如海爾、格力、美的，黑電品牌如創(chuàng)維、海信、TCL等在三四級縣域市場的渠道布局已較為成熟，這些企業(yè)近年來在該市場的動作主要包括完善物流網(wǎng)絡(luò)、售后體系以及布局線上渠道等。隨著消費者對大家電品牌認(rèn)知的鞏固，品牌淘汰雜牌的過程也逐漸發(fā)生。以筆者所見東風(fēng)家電熱水器銷售為例，便出現(xiàn)了小區(qū)居民集體退訂偽“格力”山寨產(chǎn)品，重新選購海爾熱水器的戲劇性一幕。
大家電之外，近年來廚電品牌加大縣域市場拓展已蔚然成風(fēng)。老板電器在半年報中指出，公司受地產(chǎn)調(diào)控影響，業(yè)績承壓。展望未來，公司穿越地產(chǎn)周期的動力一方面來自三四線渠道下沉，2018上半年在三四線縣域市場新增專賣店383家，新建城市公司58家，城市公司模式助力公司在三四線順利下沉；另一方面，動力來源于品質(zhì)升級及品類擴(kuò)張。
而在華帝股份的半年報中，也著重提到公司在三四線市場推動百得品牌持續(xù)下沉，上半年百得專賣店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點分別提升至1279家和2549家，實現(xiàn)了對中低端廚電市場的加速滲透。而其他廚電企業(yè)如美的、方太、德意、格蘭仕也紛紛落子縣域市場。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師周芳用“小鎮(zhèn)青年”這一特定指代描述了三四五線城市的新生購買力，并指出，這一部分人群雖然收入不高，但往往在家鄉(xiāng)擁有一份穩(wěn)定體面的工作，生活安逸。與大城市的同儕群體不同，其更擁有享受生活的時間與機(jī)會。此外，小鎮(zhèn)青年對于品牌的認(rèn)知較為務(wù)實，認(rèn)同質(zhì)量好、市場占有率高、價格貴、廣告多的便是大品牌。而在渠道選擇上，他們主要通過線上渠道獲得促銷和價格信息，但最終消費渠道會回歸線下連鎖或?qū)Ｙu店，認(rèn)為線下渠道的售后更值得信賴。周芳認(rèn)為，昔日營銷戲言的“得小鎮(zhèn)青年者得天下”，正在逐漸成為現(xiàn)實。