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來勢洶洶的小米生態(tài)鏈企業(yè)
成立于2014年的云米是一家頗為年輕的企業(yè)，然而云米僅僅4年時(shí)間走過了傳統(tǒng)家居企業(yè)幾十年都不曾走過的道路，后發(fā)先至成家庭物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的引領(lǐng)者。
據(jù)云米招股書顯示，云米在2016年推出了17條產(chǎn)品線，在2017年推出了18條產(chǎn)品線，并將在2018年圍繞全屋家電推出更多新產(chǎn)品，擁有凈水器、冰箱、掃地機(jī)器人、洗衣機(jī)、熱水器40余款產(chǎn)品，幾乎可以涵蓋到廚房的每一個(gè)角落，云米在家電市場的野心著實(shí)不小。
作為小米生態(tài)鏈的一環(huán)，云米的成功雖然脫離不開其精準(zhǔn)的市場定位，然而小米生態(tài)鏈的導(dǎo)流和加持也是其成長的關(guān)鍵因素之一。
而小米生態(tài)鏈的核心——小米在家電上的發(fā)展同樣不可小覷。 據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，小米電視出貨量躍居中國第一，超過了很多老牌電視廠商。目前，除了小米電視、小米音箱等家電品類和通過云米布局智能家居之外，小米生態(tài)鏈的另一家企業(yè)智米更是進(jìn)入市場高度集中空調(diào)領(lǐng)域，對傳統(tǒng)空調(diào)廠商進(jìn)行沖擊。
家電廠商競爭加劇
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步放緩，家電市場的增速也進(jìn)一步放緩。家電網(wǎng)查詢相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年的1-8月，中國家電市場的絕大部分家電品牌銷量都出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，尤其是傳統(tǒng)的白電市場，如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，在1-8月份甚至出現(xiàn)了接近40%的銷量下滑。
在市場下滑的同時(shí)，市場對于中小品牌的出清的滯后使得家電市場競爭變得更加激烈起來。以家電行業(yè)體量最大的空調(diào)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年參與行業(yè)競爭的品牌已超過200個(gè)。
競爭品牌增加同時(shí)，空調(diào)行業(yè)的品牌集中度同樣在增強(qiáng)。據(jù)國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，重點(diǎn)城市市場品牌集中度明顯呈高位集中態(tài)勢，TOP3品牌市場占有率由2017冷年的74.22%提升6個(gè)百分點(diǎn)至80.44%。巨頭話語權(quán)增強(qiáng)，而百萬臺以下的空調(diào)品牌也在扎堆活躍于市場，從幾萬臺到數(shù)十萬臺，市場不僅沒有因?yàn)橄禄兊美鋮s，反而更加熱鬧。行業(yè)巨頭話語權(quán)增強(qiáng)和中小企業(yè)云集效應(yīng)同時(shí)顯現(xiàn)，在有所克制的空調(diào)市場，雖然沒有爆發(fā)明顯的價(jià)格戰(zhàn)，不過競爭之激烈依然可以想象。
而在廚電領(lǐng)域里，競爭的態(tài)勢要表現(xiàn)的更加顯眼。不僅有老板、方太、華帝這些傳統(tǒng)巨頭，美的、海爾這些綜合性家電巨頭也在大力拓展市場。另外，今年的各大家電品牌紛紛拓展廚電品類，例如康佳、海爾、蘇泊爾、九陽等紛紛專門設(shè)立了大廚電板塊展臺，小米甚至推出了大吸力智能油煙機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)家電品牌發(fā)力不容小覷
目前電商網(wǎng)購平臺在家電市場的占比已突破三成，同時(shí)線上家電市場增長速度遠(yuǎn)快于線下家電市場。而在家電市場的趨于穩(wěn)定的三強(qiáng)格局中，京東、天貓都是電商平臺，傳統(tǒng)渠道蘇寧同樣在積極的布局線上購物，由此也帶給一大批中小家電企業(yè)“變道超車”的商業(yè)機(jī)會(huì)。
拋開小米生態(tài)鏈的一系列企業(yè)不說，家電網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，新興家電品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對原有的家電體系造成極大的沖擊，不止是營銷體系上，更是價(jià)值觀念上的沖擊。很多擅長布局互聯(lián)網(wǎng)銷售和宣傳的企業(yè)，搭上互聯(lián)網(wǎng)的便車，在高度競爭的市場中是越走越順暢。
幾年前互聯(lián)網(wǎng)電視的戰(zhàn)火仍然未見消散，雖然樂視陷入危機(jī)，不過小米接棒下，傳統(tǒng)電視企業(yè)的日子也不好過。在空調(diào)領(lǐng)域中，新晉之秀的奧克斯同樣是有名的互聯(lián)網(wǎng)玩家，憑借對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的積極擁抱，奧克斯成功的實(shí)現(xiàn)了超車，成功躋身到一線領(lǐng)軍企業(yè)陣營。
與此同時(shí)，各大廠商的線上銷售在整體銷售中占據(jù)的比例越來越高，線上渠道從一開始的可有可無，到得互聯(lián)網(wǎng)得市場。與線下相比，互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)能夠更加便利的傳播品牌理念和品牌的動(dòng)態(tài)。同時(shí)，快捷的信息交流能力使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加注重品牌的打造，積極的建立自身的品牌形象，加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品意識。
雖然互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)公用的數(shù)據(jù)交互平臺并不具有排他性，不過在線上渠道操盤的水平卻是有著很大的差異。在利用互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)，以線上為主的企業(yè)明顯比傳統(tǒng)家電企業(yè)更加的活躍和對市場更加敏感，更加擅長利用互聯(lián)網(wǎng)去溝通和交流，為用戶提供更好的服務(wù)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的銷售更是一場文化和服務(wù)的銷售，在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)的產(chǎn)品附加值比起產(chǎn)品而言，往往會(huì)更加的重要。