零售市場同比下滑
7月是空調(diào)行業(yè)銷售的黃金旺季，但是去年的火爆銷售并沒有在今年重現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)在線分析形成原因稱，全國范圍高溫雨水并存，作為占據(jù)空調(diào)市場最大的華東區(qū)域全是雨水相伴，零售市場沒有迎合行業(yè)期望，同比下滑了31%，造成企業(yè)原定的排產(chǎn)也都紛紛下調(diào)。產(chǎn)業(yè)在線董事長總經(jīng)理楊潔表示，“從我們監(jiān)控的企業(yè)7、8月份的排產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，企業(yè)已經(jīng)開始積極調(diào)整。”
事實上，從國家信心中心公布的數(shù)據(jù)來看，2018冷年國內(nèi)空調(diào)市場增幅已經(jīng)對比2017冷年有所下降，2018冷年國內(nèi)市場空調(diào)零售規(guī)模為6553萬臺，同比增長16.56%。在2017冷年，空調(diào)行業(yè)銷售量與銷售額分別同比增長了28.5%和30%
另外，有企業(yè)負責(zé)人透露，2017冷年空調(diào)行業(yè)庫存為3000萬臺，2018年增長至4800萬臺，預(yù)計2019冷年空調(diào)庫存將達到5800萬臺。空調(diào)行業(yè)高庫存一方面說明了市場銷售遇阻，另一方面也預(yù)示著更激烈的市場競爭，小品牌的生存空間將繼續(xù)受擠壓，無論是空調(diào)廠家還是渠道商，都將面臨不同的考驗。
空調(diào)企業(yè)如何選擇渠道?
在零售市場同比出現(xiàn)下滑、未來天氣情況存在不確定因素、一線市場受制于房地產(chǎn)發(fā)展的情況下，空調(diào)企業(yè)如何選擇渠道?線上和線下如何側(cè)重?首先要分析線上線下渠道的特點，然后從自身定位入手。
從零售額方面來看，線下市場占主流。根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)，2018年上半年，空調(diào)線上零售額占整體市場35.7%，線下市場零售額占整體市場的64.3%。具體從不同價位的空調(diào)產(chǎn)品來看，購買2000元以下掛機的消費者有54.7選擇線上渠道購買，購買5000元以上掛機的消費者有92.8%選擇從線下渠道購買。
中怡康時代分析師劉龍表示，空調(diào)企業(yè)可根據(jù)自身定位選擇主要銷售渠道。如果以低端產(chǎn)品為主，那就應(yīng)該積極擁抱線上，如果空調(diào)品牌銷售的是高端產(chǎn)品，就應(yīng)該拒絕線上誘惑，不能讓線上攪亂自己的線下大本營，如果產(chǎn)品線較長，低中高端產(chǎn)品比重較均衡，就要線上線下市場齊發(fā)展。
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